一、“步步洁”自动鞋套机的技术特点介绍   

 

        新一代MS-2型自动鞋套机的研发过程得到了华南理工大学和广州机床研究所几位教授、高级工程师的帮助和指导，参考了日本产品表面处理的最新技术，遵照欧盟机械产品CE认证体系的标准生产，在MS-1型自动鞋套机基础上提出的全新的技术方案，解决了以往的鞋套机一直存在的一些缺陷和不足，其技术要点如下：

        一是出套采用侧压式。采用专用铝型槽模具押出成型的导槽来装配侧压机构，使装套变得十分简便。一叠10只的扣一次卡入后，装新套的扣依次卡入即可,装套变得"傻瓜式"。而且采用侧压式出套，使装套数量提升到50只，出套更准更容易，大大提高了自动鞋套机的整体性能。

        二是电声提示。机器内置发声器件，每踩一脚在踏块到位时触发IC，装在机器上沿的喇叭便发出清脆的女声：“你好，欢迎光临！”使鞋套机更具人性，更贴心！

        三是巧妙的分体结合。面盖使用铷铁硼强磁与底座磁合，非常可靠和简易。

        四是精湛的外观处理。面盖使用台湾奇美ABS注塑加以水电镀铬，是汽车装饰品外表处理工艺，非常具有金属质感，时尚、亮丽、高档！底座采用日本水转印专利技术，仿真出非常自然的木纹、大理石纹等现代家俱表面流行色，使产品的品位迅速提高，把鞋套机做为引领生活新时尚的主旨完美地表现出来，让使用者倍感身份及生活层次的高阶！

        五是优良的零配件。MS-2型步步洁自动鞋套机的零配件均出自大厂之手，模具厂、注塑厂、五金厂、水镀厂、水转印厂等都是非常严格管理的外资或合资厂生产，体积不大的一个自动鞋套机确凝聚了许多工程技术人员的心血，是现代工业集中有分工合作的产物。如底部五金支架，上十套模具才能完成，全部加以电镀彩锌处理，吸铁采用镀镍处理,垫片采用镀白锌处理,美观大方有防锈蚀。

        六是防仿制侵权。首先在产品本身在设计生产过程中加大技术难度和装配精度，增加仿冒侵权者的成本；从工业配套角度看，能够全面仿制本产品的地区只有长三角和珠三角。再之，公司向国家知识产权局申请了完善、宽泛的专利技术保护，启动无偿支持的维权体系，配以全国多处律师朋友（北京、上海、杭州、广州、深圳）的大力监控，将使以身试法者无影遁形。全方位的知识产权保护将确保广大代理经销商大展拳脚，把自己的市场做出花样来，做出新气象来，共同获取丰厚的利益！    （以上文字可以作为经销商的营销宣传产品介绍部分）

　

二、自动鞋套机的诞生与发展 

我们的生活中的一切用品都不是上帝赐予的，是世世代代的聪明能干的人发明创造创造出来的。鞋套机也一样，是随着人们生活水平的提高，人们对环境的要求越来越高，对工作和生活的便利、舒适要求越来越高，在这样的发展形势下，出现了先知先觉者。他就是鞋套机的鼻祖 ----- 湖北汉川徐先生，徐先生2001年10月24日取得第一个鞋套机专利。

第一台鞋套机由徐先生与浙江永康一公司合作生产出来，并在中央电视台进行广告宣传，但因为当时的人们居住生活条件还不够好，人们在观念上一下子不能很快接受这个全新的产品，鞋套机这个新产品没有迅速打开市场。但是鞋套机的问世让许多人看到了她的潜在市场和发展前景，很快仿制品和新的技术产品开始星星点点地开起花来。到2004年，全国有4家厂开始生产自己设计的鞋套机，并在机器的原理、外观、营销上逐步完善起来。电视、报纸、展览会、超市、宣传单，特别是网上的宣传一浪高过一浪，从以前的几家公司发展到如今的几十家公司（但大部分为OEM贴牌商）涉及鞋套机产品。特别一提的是，国外商人开始关注并采购鞋套机。新加坡、土耳其、法国、美国、加拿大、俄罗斯等国都有商人来中国采购鞋套机，并订购的较大量的鞋套，经常是成集装箱采购。可以说，鞋套机和配套鞋套的生产和销售已经渐渐成为了一个行业了，真是小荷才露尖尖角。

到2005年初，广州梅森机电设备有限公司也加入到鞋套机行业来。该公司推出的有自己知识产权的新一代自动鞋套机一下就把鞋套机的形象和概念做了较大的改变。以前的鞋套机机构比较复杂，大多由五金冲压件构成，体积很大（约500X260X200MM），重量超过10斤，装套一定要拆开一些配件，出套率不高，不是很方便使用。梅森公司的鞋套机采用一体化注塑生产，用几根小钢丝结合一些小配件，很巧妙就实现了鞋套机的功能，体积只有400X220X115，重量只有1.5公斤，而且装套不用拆任何部件，十分方便，出套率也大有提高。产品一推出后，一度成为热销，许多以前经销过鞋套机已经停止了的商家见到这么小巧的鞋套机有开始投入进来。半年后，梅森公司的产品接连被多家厂商加以改头换面进行仿冒生产。考考虑到鞋套机行业才是起步阶段，是需要越来越多的有志之士加入近来，梅森公司默认了同行的行为，没有诉诸于法律。梅森公司也没有满足与自己原有的产品，而是继续投入大量人力物力进行更高层次的研发，以确保公司的自动鞋套机产品始终能处于行业发展的前沿，并努力引导整个行业的发展。经过不懈努力。

　

    三、自动鞋套机行业市场前景分析

　

    1、市场有自动鞋套机的需要

二十年前，我们去别人家串门做客，穿着鞋就进门了，哪里管会不会踩脏地面，因为那时的地面和鞋底差不多脏。随着经济的发展，我们生活水平的提高，家庭装修越来越成为我们生活的必须。洁净的地面成为我们家里必须天天保持的习惯了，也是确保我们健康的生活环境的重要方面，于是进们换拖鞋成为了我们的生活习惯。进入九十年代，首先在西方发达国家开始兴起一次性消费习惯，一次性水杯、一次性碗筷、一次性浴帽、手套等等，一次性鞋套也是在这个大环境中兴起了。特别是2003年横扫全球的“非典”疫情，让一次性鞋套也横扫全球。据统计，该年我国生产一次性鞋套的厂家数量一下子增加了10倍。湖北的仙桃市、河南的新乡市、安徽的桐城县等区域集中生产鞋套产品，特别是湖北的仙桃市因为大量生产包括鞋套在内的一次性卫生清洁用品，一下成为世界闻名的一次性用品之乡，当地经济发展迅速，变成了“小香港”。但几年前，大量的鞋套生产出来后还是出口居多，国内用量不大，因为我们的生活习惯往往要滞后国外两三年时间。从2004年开始，国内的家庭、医院、工厂、楼盘使用一次性鞋套的越来越多了。因为家庭开始使用鞋套接待客人，不是闹出了农民出身的大富豪孙大午在北京作客遇到主人要其穿鞋套进家门而愤然拒入，继而猛批“鞋套文化”事件吗？当然，历史发展的巨轮不会因为富豪孙大午的不同意而改变方向。随着我们生活水平的不断提高，对居住环境保洁要求的不断提高，进门穿上一次性鞋套慢慢会成了为我们的生活习惯。

 就象人要吃饭一样，既然鞋套逐渐成为我们生活的日常用品，自动帮助穿鞋套的自动鞋套机就象吃饭的碗了！古时，我们的祖先在没有碗出现时是用手抓饭吃，因为有了碗和筷子，才吃得舒服、方便了。自动鞋套机的作用是一样的。试想：客人到家里来、到工厂来，进入手术室、电脑房等地，要蹲下来穿鞋套，穿鞋套的动作要么是“金鸡独立”，要么是屈腿跨蹲，姿态非常不雅观。尤其是，年纪大的怕闪了腰，肚子大的怕弯腰裂了裤子，女士怕走了光，小孩子不愿意自己穿。还见过有副省长带队参观某电脑公司，由于进入车间须穿鞋套，于是门廊内一片狼狈景象：领导们大多年纪大了、肚子大了、脾气大了，弯腰的、蹲下来的、坐在凳子上的，为穿个小鞋套，尴尬不已，狼狈不堪，一旁的秘书们和旗袍叉开得很高的立礼仪小姐们只能看着干着急啊！

但是使用了自动鞋套机，这一切烦恼和尴尬一下就解决了。客人到来，只要往机器里踩一下，鞋套自动穿在鞋子上，来多少客人都不在会尴尬了；领导们参观进门，可以做到鱼贯而入，秩序井然，体面又便捷。特别是，使用上自动鞋套机这一新的时尚产品，还增加了主人的品位和对人的极大关怀，可谓一举两得。用一段概括性话描述使用自动鞋套机有那些好处：

 1、解决了客人来访需脱换鞋的麻烦和客人一走需每次清洗拖鞋之劳累。
    2、消除了为来客准备大量拖鞋而导致大量占用室内有限空间的问题。
    3、防止私用拖鞋变成公用拖鞋，消除拖鞋带来的脚气交叉感染传播隐患。
    4、杜绝亲朋好友登门时因袜子穿孔或脚臭而带来的拘束与尴尬。
    5、避免换鞋处各种鞋子发出的呛人气味，改善室内空气。
    6、防止了穿高跟鞋的美眉因为脱换鞋而突然变矮的尴尬。
    7、避免了老人或腰疼不便的人弯腰自己套鞋套的不便。

这就是我们的生活、工作和学习场所切实需要自动鞋套机，它不是一种多余的摆设品，有极强的实用性，是一种工具性产品。随着自动鞋套机的逐渐扩散、使用，越来越多的人会关注、认识、接受、购买和使用，最终成为我们的生活、工作、学习伴侣。

2、  自动鞋套机的需要有市场

任何产品如果要发展，市场必须有需要。但一个好的产品，一个能给商家带来丰厚利润的产品光具备市场有需要的条件还是不够的，还应具备着种需要有大的市场这个条件。比如黄金马桶，当然有其市场，因为挥金如土的人还是有的，但世界上60多亿人能找出几个呢？有比如，比尔盖茨的WINDOWS软件，大家都需要用啊，所以这种需要市场真大啊，也难怪他会成为世界首富了！想一想，自动鞋套机就是这样一个需要和市场双具备的不可多得的新好产品。

仅我国而言，城市里有近3亿户家庭，其中居室装饰较好、 清洁要求的约为1.5亿，哪怕是按10%需要使用鞋套机计算，也有1500万户，总产值也达30个多亿；加上广阔的国外市场，自动鞋套机的潜在市场需求是非常巨大的。可以回顾比较当年饮水机市场、海绵拖把市场和自动凉衣架市场的形成过程，自动鞋套机市场与之非常相似，可以预见鞋套机市场将来的前景同样是一片光明。

市场有现成市场和潜在市场，微软的产品刚出来时，现成市场几乎不存在，但潜在市场巨大。鞋套机也一样。

3、  自动鞋套机是创业致富的好项目

初期创业选择做新产品是比较可行的，虽然风险大，但也是比较容易成功。因为新产品市场是无限大的。成功学大师陈安之讲过这么一个故事，有一次他在新加坡演讲完，一个听众拉住他问：“为什么我没有可能成为比尔盖茨？”陈安之问他：“请问您是做什么的？”这位仁兄答：“在新加坡开化装品店。”陈安之说：“那您当然成不了世界首富，因为你的市场只有一点点，而比尔盖茨的市场无限大。具体说，你的服务只能做到新加坡大小的地方，而比尔盖茨的服务可以做到世界上任何地方。也就是说，比尔盖茨没有竞争对手，而你有很多。所以说，世界上没有的东西市场是无限大，世界上已经出现了的东西，市场份额就被大家瓜分了，所以一般人很难成为比尔盖茨。”

陈大师的话是很有道理的，商场如战场，创新是发展的确源泉，凡是做新产品的发展非常迅速，做传统产品的发展比较慢，甚至只能维持生计。但是纵观商品市场，要找到一种好的新产品却并不容易，如果容易的话，谁都容易发大财了。市场往往是先知先觉者占领，时尚也是先知先觉者引导，自动鞋套机就是这样一种不可多得的新好产品，及早介入鞋套机市场无疑是挖掘第一桶金的极好时机。鞋套机使用范围很广，厂房、酒店、宾馆、医院、办公室、实验室、微机房、楼盘样板房、等场所都要使用。只要把握这一商机，用心做足工夫，投入不大，风险极小，凭公司给予的巨大营销支持和让利空间，一年只需要销售出一万台，就能挖掘到人生第一个百万，实现致富理想，过上富人生活！

 四、自动鞋套机代理营销的具体操作

　

　　营销是一门大学问。新产品的营销和传统产品的营销有许多不同之处，对于自动鞋套机这一新产品，我们经过一年多的摸索和总结，理出了一些经验。自动鞋套机作为一种新的实用性强的日用品，推销的途径和方法真是很多，给人的想象空间也非常大。

1、进行渠道细分

①分销渠道，家居超市（如百安居，好美家等连锁家居超市）、小区店铺、建材销售市场、大型商场、连锁超市、酒店用品专业市场、清洁用品专业市场、家居礼品类专业市场。室内装璜材料专卖店。鞋套批发零售市场。瓷砖、地板市场。

②直销渠道，按行业系统市场细分

公安系统:放在警车的后备箱里,到犯罪现场使用, 以免破坏犯罪现场。
    电子等高科技类厂家：车间需要防尘，参观的客人使用。
    医疗卫生系统：医院（B超室、手术室、CT室）、药品、保健品、营养品的生产车间。
    教育系统：大专院校各系机房、实验室、中小学机房。
    物业管理：小区管委会、搬家公司（获取信息）。
    交通系统：民航机房、铁路机房、豪华卧铺车厢，甚至飞机上。
    科研系统：研究所、设计院、开发中心。
    IT行业：各城市网站直销、生产科研单位机房、车间来宾接待处。
    金融系统：银行机房、金库。
    娱乐业：大型影楼、宾馆、酒店的按摩房、客房。
    生产体系：精密仪器、芯片、电器等产品的生产车间。
    化工行业：化工企业实验室、车间的接待处。
    档案馆：内存市政建设的图纸，工程师都去查寻，档案馆收费1元/双。
    ③、用于促销的渠道：
    在城市的精品鞋店摆放试穿鞋套机，可与鞋店合作。
    有城市电视台以赠送奖品形式进入娱乐节目。
    在城市的报纸、杂志、刊物上可以做“征文”活动内容以亲情、友情为主。
    进入一些大型装饰材料的赠送品渠道，可与名牌地板合作，名品油漆、名牌卫暖、名牌灯具都可以考虑。做他们促销活动的赠品。可以进入城市电视直销品市场。在超市门口或附近，利用超市聚集的大量人气，进行促销。
    ④、礼品与福利品的单位：
    政府机关：税务局、烟草局、工商局、供电局、劳动局、公、检、法、财政局、电信局、卫生局等条件较好的各级局机关。
    学校：（发给教师的福利）大学、重点中、小学。
    医院：（发给医务人员的福利）重点大医院。
    金融系统：各有银行。
    保险系统：保险营销员送给大保户的礼品，公司对营销员的奖励。

2、域招商的方式：

①报纸投放广告（投入小、收益大，见效快）

我们经过长期、反复的实验以及大量经销商的反馈得出的一个结果：同样发放宣传单的成本资金和报纸广告的成本资金做比较，报纸广告要好很多。比如，5000元宣传单张成本，和同样5000元做报纸做招商广告的效果，报纸广告明显比宣传单张效果好，5000元的报纸广告成本在广告还没有结束基本卖样品就已经收回，而且感兴趣来看货的商家更加是只有用火爆来形容。宣传单张需要派人发放，看的人很少，基本都会在没有见到内容的情况下会把它放入垃圾桶。相反，报纸广告更容易让消费者和商家接受，因为它是用钱买来的，不看浪费。

②、招聘业务人员进行地毯式招商，（有针对性）

一个好的业务团队可以使你的公司业务量不断提高，只要管理得当，业务人员可以不断增加。因为做业务的是靠自己赚钱的，不是靠你的底薪，你只要给他提供一个自由发挥的平台。

③以利润分成方式引导学生和下岗工人全民总动员。

④报纸夹带广告，让您的产品家喻户晓。夹报可有选择性进行，比如针对一个电子工业圆，针对一片高档住宅区，针对机关等等。

⑤电视购物，让客户找上门。与当地电视购物公司合作，进行利润分成。

3、业务人员（团队）的培训与管理

打仗需要英勇善战好队伍，做销售、做好一个产品同样需要一个相互协作、吃苦耐的好团队，这是一个公司发展壮大的基本条件。好的团队，她会成为你公司一笔很大的财富。

招聘条件：

吃苦耐劳、永不言败。具有直销、家居产品类保险类或广告类业务经验优先考虑。有良好的表达能力、有激情、外貌端正、男女不限。

业务人员待遇

底薪+提成模式；全提成无底薪模式，具体情况具体对待。

产品知识培训（略）

业务人员的管理

A、管理出效益、有好的管理模式才有好的团队。

B、业务人员之间相互学习、相互竞争保持良性循环。我公司西南一经销商原是做无油烟锅的销售团队有30人，每天出点搞活动，每个人每天基本可以销售出1-2台。延续了他们做油烟锅时的辉煌成绩，他们只所以整个团队都很有战斗力很有激情、并且业绩不断攀升是因为他们之间既存在竞争又存在学习。保持很良性的增长循环，相互提高，实现共盈。

C、要求业务人员每天写工作日记，下午下班之前进行总结，以演讲的方式说出自己每天的经历或成功的经验和模式，让同事分享，演讲的形式是很不错的，它可以培养自信、培养逻辑思维能力、可以让人改变胆怯的表达方式、也可以培养团队精神。

D、提出目标销售量，让业务人员按照这个量写出自己的销售计划书，然后检查每天的实施情况。

E、给销售成绩比较优异的业务人员一定物质和精神的奖励，成绩越好奖励越多。

4、业务人员销售指导

鞋套机是一款新产品，和传统产品的营销有相同之处但是也有独特的地方。在操作时不要死搬硬套的形式，要不断创新、不断进步。成功的路有很多、要不断摸索，选择最适合自己的一条。

A、以对比的方式向客户介绍我公司产品的优势之处，让客户了解鞋套机这个新生行业的前景已经蕴涵的巨大商机，打动客户。

分渠道，对渠道内的商家进行产品知识的灌输，让其了解鞋套机产品，对准客户的店员、业务人员进行销售培训。建立感情基础。

分利用自己能用的每一份资源。

学习、提高战斗力。“你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会”

进行体验式营销

选择人流量比较大，生活水平比较高的小区、街道或者广场、大型商场超市门口；让消费者感觉鞋套机产品给他带来的便利，让他产生购买欲望，并且鼓励他及时购买，达成交易目的。

祝您成功！［请同行勿抄袭］